Boligkrig: Derfor bliver det billigere at sælge

16x9

Tal fra boligportalen Boliga viser, at tusinder af danskere v√¶lger at spare m√¶gleren v√¶k, n√•r der skal s√¶lges bolig. If√łlge Boliga udg√łr andelen af de boliger, som danskerne fors√łger at s√¶lge selv, fem procent af det samlede boligsalg i hele landet.

Markedet for s√¶lg-selv-boliger er med andre ord i v√¶kst, og d√©t har sat skub i krigen om boligmarkedets salgssal√¶rer. Ejendomsm√¶glerne er pressede, vurderer bolig√łkonom Curt Liliegren, der er sekretariatschef ved Bolig√łkonomisk Videncenter.

Senest har foreningen Danskeboligadvokater meldt sig i kampen og erkl√¶ret ejendomsm√¶glerne krig ved at lancere en boligportal, hvor danskerne kan s√łge r√•d og vejledning, hvis de vil s√¶lge selv.

Og om ikke s√• l√¶nge f√łlger ogs√• en app, man kan bruge til at vurdere, hvad en bolig er v√¶rd - helt uden ejendomsm√¶glernes hj√¶lp, lyder det.

Salgsagumentet er, at det er billigere at sælge selv - meget billigere.

√ėkonom: Derfor presses prisen
If√łlge bolig√łkonom Curt Liliegren, der er sekretariatschef peger pilen kun i √©n retning: Ejendomsm√¶glerne er underunder pres, og det samme er prisen for at s√¶lge en bolig.

- Der er i mine √łjne ingen tvivl om, at ejendomsm√¶glerne vil komme under et uhyre stort pres de kommende √•r. Det er et sp√łrgsm√•l om tid, f√łr de privateprivate initiativer til at s√¶lge boliger selv uden mellemled vil vinde indpas, siger Curt Liliegren.

If√łlge bolig√łkonomen fungerer det stigende forbrug af sociale medier og initiativer som den boligportal og app, Boligadvokaterne har lanceret, som en slags motor i udviklingen.

- Det helt store sp√łrgsm√•l er, hvad ejendomsm√¶glerne skal g√łre for at im√łdeg√• presset, siger han.

If√łlge Curt Liliegren, s√• er ejendomsm√¶glerne faktisk allerede pressede.

Ejendomsmæglerne må tænke nyt
- M√¶glersal√¶ret har v√¶ret presset i nogen tid. Transaktionsomkostninger ved at s√¶lge og k√łbe boliger er i mine √łjne alt for h√łje, og prisen vil derfor blive √©n af de ting, som man ikke kan kommekomme udenom, siger han.

Derudover vil ejendomsm√¶glerne blive n√łdt til at s√łge andreandre jagtmarkeder for at differentiere deres serviceydelser i forhold til det, som en boligadvokat og s√¶lg-selv-siderne kan levere, lyder det.

- De kan blive n√łdt til at lancere en helt ny servicer√•dgivning, hvor de ikke kun r√•dgiver om salget, men ogs√• hj√¶lper kunderne med det efterf√łlgende k√łb, og om det kan svare sig at istands√¶tte boligen, siger Curt Liliegren.

Det er kun eksempler. Ejendomsm√¶glerne er med andre ord n√łdt til at forny sig, hvis de vil have en chance p√• fremtidens boligmarked, vurderer han.

Derfor b√łr du presse prisen
- Konkurrencekravene bliver skærpet, og forbrugerne bliver mere kritiske. Det er de allerede blevet. Hvor den ældre generationgeneration måske har gået i flinkeskolen, er den yngre generation blevet dygtigere til at presse ejendomsmæglerne på prisen, siger Curt Liliegren.

Og det mener han er en god ting. Avancen i branchen er nemlig ikke sat efter en videnskabelig metode - der er plads til at s√¶tte sal√¶ret ned, og det b√łr forbrugerne udnytte, lyder hans opfordring.

Bolig√łkonomen understreger dog, at man ikke b√łr v√¶re blindblind for, at der er forskel p√• produkterne.

- Man skal passe p√•, at man ikke ender med at f√• et discountprodukt, hvor man betaler for lidt og ikke f√•r det, der faktisk s√¶lger boligen, siger bolig√łkonomen.

Pas på discountprodukter
Det er samtidig en advarsel mod, at man helt dropper at bruge ejendomsmæglere og kaster sig ud i at sælge selv.

Selvom man kan læse sig frem til reglerne om finansiering og salg, er det, som man i sidste ende betaler for, et dygtigt salg, lyder det.

- Man kan ikke generalisere på det her område. En virkelig dygtig sælger er en vare i sig selv. Bare fordi man er uddannet ejendomsmægler betyder det ikke, at du er pengene værd. Evnen til at sælge kan betyde ret meget, når det kommer til stykket. Der er folk, der kan og folk der ikke kan, siger Curt Liliegren.

Prisen b√łr derfor ikke v√¶re altafg√łrende for, om man v√¶lger at s√¶lge selv eller 'k√łbe' en ejendomsm√¶gler. Og uanset hvad man v√¶lger at g√łre, b√łr man have √łjnene med sig, lyder hans r√•d.

Her er farerne ved begge modeller
Faren, hvis man bruger Danskeboligadvokaters app og hjemmeside til at vurdere sin bolig, er, at man nemt kan komme til at fejlvurdere sin egen bolig.

Faren, ved at lade en ejendomsm√¶gler g√łre det, er, at han vurderer den for h√łjt med vilje for at f√• kapre en kunde, lyder det.

Det er en strategi, som flere ejendomsmæglere har fået kritik for at bruge, oplyser Curt Liliegren.

En h√łj pris f√•r kunderne ind i butikken. Dern√¶st s√¶ttes prisen ned for at f√• dem ud igen, s√• ejendomsm√¶glerne kan h√¶ve sal√¶ret, forklarer han.